学学温州商人的思维方式

来源:妈妈保健网 http://www.mama2012.com 2011-08-15 09:10

 

思路决定出路,眼光决定未来!行动决定结果。绝大多数人习惯做语言的巨人,行动的矮子。越是智商高的人越容易陷入这个悖论中,难以自拔。读书越多的人越聪明,可是书读的越多的人,往往胆子越小,做什么事情都喜欢三思而后行,凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考,但是这些行动力强的人往往率先成功。看来上帝是公平的,赋予人智慧的同时,往往剥夺他的勇敢。所以世界上享有精彩人生的人总是少数。(下文摘自互联网)

宁愿睡地板,也要做老板 发现很多朋友创业的心里很矛盾,既有创业单干的激情,同时又有担心失败后悲惨的命运!所以很多朋友思考了很长时间,最后还是决定等等再看,一月过了一月,一年过了又一年,岁月流逝,光阴不再,沉浸在打工的生涯中难以自拔,结婚供房,身上的经济枷锁日益沉重,无力再搏,最后只好认命,打工一辈子。

中国温州人号称中国最富有的人群,我认识好几个温州的年轻朋友,在她们还在上大学时,理念就与众不同,最喜欢挂在嘴边的话就是:“宁愿睡地板,也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元,不愿打工一月赚3000元”。这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的,潜移默化中成为他们心中做事情的原则。
这些原则就是一些理念,这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的,即便现在有类似的选择,我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。但是这种理念却是很先进的,正是这样的理念使得温州人与众不同,成为中国最富有的人群。
“思路决定出路”!!!这句话很多人听说过,但是转眼即忘,但是我身边的事实却随时都在验证这个道理!我所在的大学有一个女同学,是班级唯一的温州人,长的不出众,学习也不用心,家里父母是开皮鞋厂的,所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等,有点钱喜欢炫耀,挺拽,所以男同学不追她,女同学瞧不起她。可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车,送给未来的老公做结婚礼物,别人都觉得她是意*,更加讨厌她了。
但是这个女孩行为方式就是不一样,别人忙着考证过级,学习考研,提高知识储备将来好找工作,她最不喜欢的就是学习,最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊,从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意,高声叫卖,不怎么赚钱,后来自己又卖糖葫芦,不赚钱后来又自己买个高压锅,晚上崩爆米花,两块钱一锅的那种,这样混到毕业,竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。毕业后,她没有找工作直接去杭州丝绸一条街,在亲戚的帮助下开了一个小门面,三年后据说就发财了,同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到,但是她原来说的送宝马车给老公的诺言,很多同学开始相信了。
这个现实的例子说明什么?
说明这个女孩的理念比较先进,别人费了老鼻子力气在考研,在学习,在考证,她却认准了做生意,压根就没有想着将来去打工,结果毕业几年后就变成所谓的成功人士,而大学时代综合素质比她高很多的其他同学,要么拿着一个月一两千的工资,要么刚刚研究生毕业,焦头烂额的去找工作。
这就是不同的选择决定不同的命运,不同的思路决定不同的出路!
这个女孩智力平庸,性格一般,人长的不出众,可是唯一可贵的是理念比较先进,认准了要自己创业做生意,坚持做下来比那些考上硕士,博士的同学都有出息。回头再说80年代的温州人和四川人。 80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群,温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅,或者倒卖点零用百货,总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人,因为那个时代信息不发达,交通不方便,人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力,但是由于思路的不同,走上了不同的发财致富道路。
29年过去了,温州农民已经成为中国最富有的人群,他们掌握了中国最吸纳进的经商技能,他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门,到欧洲去经商;而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台,他们大多在四川老家继续贫寒的生活,而他们的晚辈循着父辈的足迹,继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削,成为社会最贫穷的一类人。
 

这说明什么?由于父辈的选择不同,不仅影响自身,而且影响自己的后代!温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷,而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。
思路决定出路,又一次的得到验证!
浙江人中出了一个经济学家,很了不起,他总结了浙江人的工作哲学:“宁做创业狼,不做打工狗”,当然这话说的很极端,很多打工的朋友都不乐意听,但是我们仔细想想,这位老兄的话还真有点道理呢。
狼为了寻求自由,宁愿独立人格,自由思想,天天奔跑在大草原上,肆意的猎杀牛羊,尽可能的享受大自然提供的一切美味,吃饱后就躺在草地上,什么都不想,享受阳光和自由的空气,他们是草原的主宰,他们有的是尊严。不过当严寒来临时,他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷,学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物,时常忍受饥饿的痛苦,随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水,一半是火焰。
狗的生活恰恰相反,平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙,被主人吆喝着到处忙活,没有自由,没有尊严,只有摇尾乞怜,狗的生活是有保证的,虽然从来吃不到什么美味,但是冬天到来时也不担心挨饿受冻,有主人的屁护,狗们感恩戴德,发誓下一辈子依旧为主人效忠,即便主人肆意的打骂狗们,狗们也多半不敢吭一声,因为听话和驯服是狗们的标志。委曲求全是狗们的标签,为了稳定的饭碗,为了自己老时有一份固定的口粮,一切都认了!
如果把现实生活中的人们进行比较,估计我们大多都是过着狗的生活,稳定安逸,但是永远吃不饱,想离开主人家的狗窝,但是缺乏破釜沉舟的勇气!
我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗,而不是做创业狼。可能很多朋友会说,刚出校门的学生,哪里有资本和经验去创业呀?最好的选择就是去公司打工几年,储备点经验和资金,然后几年后有机会的话再自己创业。
其实这样的想法证明是很错误的,一个大学生单位工作几年后,不但赚不到创业所需要的钱,更是无法学到创业的经验与技能。打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的,因为两者的角度不同,思考方式不同,得到的经验体会也不同,只能这么说,打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能,而创业最不需要的就是技术技能了。
更可怕的是,打工几年后,年轻人普遍会丧失创业的激情,丧失初生牛犊不怕虎的勇气,越来越沉湎于单位之中难以自拔,后来创业的念头只能永远的留在心底,成为永久的遗憾。等到年龄到了40多被老板辞退的时候,才后悔20年前为什么不出来自己创业呀!
那么做创业狼的要求究竟高不高?
我的答案是:只要有做创业狼的理念,哪怕口袋里只有100元,照旧可以创业成功!
人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱?不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有100元,至少可以在街边摆个地摊,冬天卖点袜子手套什么的,夏天卖点菠萝什么的,资金充足一点后可以搞个烧烤之类的,反正,钱再少,也能走上创业的道路,关键看你想不想做创业狼?
打工人生与创业人生一定是不一样的时间长了,打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别我们扪心自问,打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失,害怕外面陌生的世界,害怕失业的危险,心灵变得越来越敏感和脆弱。心态不仅逐渐的疲惫和懒惰,整个人也没有了锐气和精神,只好安慰自己知足长乐,淡漠名利。但是生活变得越来越平庸,家庭的经济负担越来越沉重,房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索,勒的越来越紧,透不过气来,只好调整自己的心态,让自己逐渐适应城市小爬虫的定位,自己本来就是庸人,庸人何必自扰之,发财是人家的事情,咱没有那命。最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好,要裁员的消息,最要紧的事情和领导搞好关系,坚持学习恭维逢迎拍马屁,入乡随俗嘛。思想麻木了,只好随大流,毕竟饭碗在领导或老板的手心里面,想让你滚蛋,就得滚蛋。最恐惧的第二件事情,是看到自己年龄的日渐增长,可是自己的工作技能却没有获得任何提高,虽然靠着资历老工资也越来越多,可是看着那些新进来的年轻大学生,生龙活虎的干活,却只要那么一点的工资,老板的敲打在耳边响起,看人家年轻人吃的少干的多,你们这些老**越老越不行了。难怪,打工生涯的结果是越老越贬值,尤其到了40-50年龄段,简直是事业最悲惨的阶段,时刻濒临深渊,如同趟地雷阵,动辄下岗失业。
 

有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期,未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期,你一位自己曾经读个大学就是精英了?社会不断进步,你的知识结构,身体素质,职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的,肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。
所以说你现在有个稳定的工作,你觉得安全,其实等与在你身边按了颗定时炸弹,等到10多年后,它会爆炸,你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍。
那么创业人的性格特征是什么呢?
我有一个私人关系很好的亲戚,目前已经是亿万富翁了,他今年39岁。原来是退伍兵,后来专业进入一个国营单位一开始老是受气,个性强的他立即辞职选择下海闯荡。十年后已经家产上亿,春节我们亲戚聚会时他告诉我:“XX,你是咱们家族中学历最高的,又在大学教书,告诉我年收入是多少”我老实的回答:“年收入不足5万元”。他继续说:“我观察到一个现象,公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好,所以学历最差的也是中专,我当年高中三年真是拼了老命,但是连了中专也考不上,只好去参军,所以一直对那些有学历的文化人很尊重,觉得他们智力高,工作能力强。可是现在我竟然是他们的老板,给他们提供饭碗,这个也出乎我的意料之外。”
这究竟是为什么?
他接着分析:“我认为一个人失业的成功取决于三商,即我们平时所讲的智商,情商和胆商,但是一个真正的人才,他的三商重要性应该这样排列:胆商第一,情商第二,智商第三,目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的,仅仅在智商上优人一等,可是情商与胆商根本没有包含在内。而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才,所以中国的教育,尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰,生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才,虽然聪明,但是懦弱胆小,不擅交际,社会生存能力自然很低下。”
我听完我亲戚的话,大吃一惊。他的话好像真的很有道理呀!我仔细思考了一下,现实好像确实是这样,胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势呀而聪明的人往往胆子小,而胆子大的人往往不是太聪明。还有一个有趣的现象是,读书越多的人越聪明,可是书读的越多的人,往往胆子越小,做什么事情都喜欢三思而后行,凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考,但是这些行动力强的人往往率先成功。
从智商角度来衡量,中国目前智力水平最高的一群人,往往是所谓的硕士博士,教授群体,他们大多在高校里工作和生存,但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高,现在一个高校的博士年正常收入5万元,硕士4万元,教授也多半不会超过8万元(这是我所在的江苏地区的高等院校)这是一个很值得研究的现象:最聪明的群体收入却远远不是最高的,甚至连公司打工的高级白领都不如。
最后我想得出一个结论:学习好没有什么用!中小学,学习好是为了考上好大学,大学学习好是为了找到一个好工作,可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多,可是从长久看,打工带来的风险更高。
创业的风险是失去近几年的预期打工收入,甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱,但是毕竟年轻,能够屡败屡战,从失败中汲取养分和经验,经商水平与能力一次比一次高,逐渐融入经商人士的群体后,眼界和经验日积月累,总有一个量变到质变的突破,只要真正的跨入了生意门,将来的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多,财富积累越来越多,自身的价值也能得到最大的体现。
相反,打工生涯持续下来,近几年确实平安无事,可是你其实在不断的贬值和缩水,而不是越来越强健。打工的时间越长,你会越来越心虚,越来越胆怯,10几年后,稍有不慎,就可能被炒掉鱿鱼,失业下岗,你看看那个风险大呢?理念决定了你如何选择,选择决定了你踏上哪一条路,走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。古人还说:“男怕选错行,女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下365行,其实行行都能做,但是同样一个人,选择了做生意和选择了上班,将来的区别就很大,真的太大了!如果你选择了打工生涯,可能你绝对幸运,将来可以做上超金领,年收入不过几十万,如果你很不幸,做了低级白领,也许每个月只有一两千元,猪肉涨价你家估计吃不起猪肉,鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋,即便这样卑微的生活,心中还常存恐惧,害怕失业。
 


如果你选择了创业生涯,可能你绝对的幸运,将来可以做中国富豪级人物,可以动辄捐助几个希望小学,时不时的享受高尔夫和私人游艇;如果你经商能力不行,只能开个杂货店,甚至在菜市场卖个豆腐,白菜什么的,你也能赚个一两千元,和低级白领过差不多的日子。但是你不怕失业,因为每天都有人来买豆腐,买白菜,这又是比白领生活强的地方。
可见不同的理念,不同的选择;不同的结果,不同的人生。今天去理发,还是那个老理发店,剪一个平头5元,我是他的老顾客。这个理发店位于我家门口的巷子里面,大概面积15平方米,月租金只有350元,加上水电,不会超过500元每月。理发老板是个35岁的南通乡下人,十多年前就带着老婆来扬州谋生,靠着在乡下学的理发手艺,竟然在扬州扎下根来,养了两个孩子,还买了一处老宅子。
我和他很熟悉,他是万事通,每次来理发总喜欢听他吹牛,也算了解新闻的一条重要途径。他得意的告诉我,扬州莱茵苑小区的房子在过去3个月内,涨了每平方米900元,我说那个与我们穷苦百姓无关,可是他神秘的告诉我,与他有关,我好奇的问他莫非他在哪里有房产?他告诉我前年时他在那里一楼临街的地方买了一处60平方米的商铺,当时价值50万,现在已经涨到近80万了,他当时首付30万,按揭贷款20万,房子到手后简单装修户马上出租给一个私人诊所,叫木香诊所,就在扬州盐阜东路莱茵苑小区的路边上,扬州本地人去了都能清楚的看到。他告诉我租金正好可以支付他的贷款,现在他经济上没有什么压力,唯一的梦想是再干20年,退休享受生活。我吃惊的很,想到他的一个如此小的理发店,平时只有他一个人理发,按我的计算,每月赚钱不会超过2000元,和打工差不多,可是根据他买房的资金实力计算,他一年应该收入在6-7万,月平均收入在5000-6000元,我连忙问他月平均收入是否可以达到5000元,他只是笑笑,没有回答,也没有否定。我不由感慨,很多时候我们觉得做小生意的不赚钱,与他们打交道时甚至可怜他们收入低,谁知道很多不起眼做小生意的收入比我们打工一族高多了。
近段时间有机构在美国民众中做个实验,调查他们对中国人的看法。结果负面印象居多,当然也有好印象,本着学习改正的态度,优点咱就不说了,只说缺点。
1、中国人最缺乏的品质是诚信与责任感
2、中国人最常表现出的特点是自私与功利
3、中国人最不提倡的一种宝贵品质是:冒险。
看来除了1,2两点大家熟知以外,中国人最缺乏的重要品质竟然是冒险。难怪中国普通百姓生活只能够觉得平庸与无聊,卑微而绝望,关键在于缺少了冒险这一重要的佐料。只有生命中增加了冒险这剂良药,一个人才能恢复激情,回复战斗力,才能在人生的竞技场中表现的像一名勇士!勇士都会得到上帝的垂青和奖赏!其实冒险是中国最最稀缺的一种优良品质。 很多人担心冒险后的失败会降低自己的生活质量。可是那只是暂时的,只要坚持屡败屡战,冒险的人最终的收获要比普通人大的多。
思路决定出路,行动决定结果。绝大多数人习惯做语言的巨人,行动的矮子。越是智商高的人越容易陷入这个悖论中,难以自拔。看来上帝是公平的,赋予人智慧的同时,往往剥夺他的勇敢。所以世界上享有精彩人生的人总是少数。
国内一位著名经济学专家曾经问过这样一个问题:“为了维系正常的生活,打工者要想衣食无忧,过上正常、幸福的生活,一辈子到底得挣多少钱?”
假设在正常情况下, 我们从出生到成年大学毕业时22岁,我们有幸一直工作到60岁,这样我们打工人的一般职业生命为38年,那么这38年是为我们将来做准备而奋斗的,假如我们能够活到80岁,60岁到80岁这20年里,如果我们的每月1000元的生活必须开支,以及每月500元的医疗费用储备开支(因为在那个时候疾病会频繁的光顾和困扰我们),所以必须应该要有36万元的养老准备金,这还算不上我们超过80岁的那部分开支呢!这样一来,我们就知道了自己挣多少钱才够用。假定在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下,我们广大职业经理人为了维系简单的生活而生存,挣4000元就够了(还要有个前提就是基本的住房已经不是问题了),其中2000元用作目前的每月生活开支,1000元用作养老储备开支,500元用作年老时的医疗费用储备开支,500元用作子女的的教育费用投资。
 


我只能做老板,像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人,打工没人要,只好做老板。
   致富思维:
   穷人:我是女人,还是安分地在家相夫教子吧,瞎折腾什么呢?
   温州人:谁说女人不能创业,女人能顶半边天,男人能干的,女人照样能干!
温州人语录:
   我不是女强人,我最怕的就是别人以为我是女强人。其实我很弱小的,我唯一的个性就是比较执着。
致富思维:
   穷人:我为什么总是没钱?做大生意,没有资本;做小生意,没有面子。我做什么好呢?
   温州人:生意不分贵贱,不管做什么生意,只要能挣钱,我都会去做。我总是在想:我怎样才能挣更多的钱?
  温州人语录:
   做生意要从小处着手,钱要一分一分地赚,这是我们起家的拿手好戏,也是在青岛成功的奥秘。
致富思维:
   穷人:做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?
   温州人:做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富
温州人语录:
   做任何事,都得从小做起。一步登天的事是不可能的。
  ——西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜
   成功始于足下,把每一件小事做好就不是小事;伟大来自平常,把每一桩平常的事情都做好就是不平常。
致富思维:
   穷人:有时候,我也会有好的点子,但是我总是犹豫不决,生怕失败,结果总是不了了之。
   温州人:心动不如行动,想到一个点子,就赶紧去做。如果你犹豫一下,这个点子就没有市场价值了!
温州人语录:
   商机稍纵即逝,如果等每个人都认同的话,太晚了!
致富思维:
   穷人:这么多人做生意,市场竞争太激烈了,我都不知道商机在哪里?
   温州人:有需求就会有商机,只要你留心他人的事情,努力为他人提供方便,难道这不是商机吗?
温州人语录:
   我从来不炒作新概念,也不搞什么包装策划,更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场,唯一考虑的就是市场和老百姓的需要
  致富思维:
   穷人:我知道做生意要做有特色的东西,但是我能想到的商机似乎人家都已经想到了。
   温州人:商机是不断出现的,你现在想不到,并不代表你一直想不到。只要你关注生活,从生活中发现人们的需求,到处都有商机。
温州人语录:
  我不完全否认机遇的作用,但决不想夸大它,因为就拿我来说,我身边就有很多人和我面临同样的机遇,但为什么只有我把握住了?可能因为我更善于思考,更有恒心。这一点比机遇重要得多。
致富思维:
   穷人:我也知道要做生活的有心人,但是怎样才能迅速地抓住人们的需求呢?
   温州人:要善于发现人们的抱怨和不满,从帮助人们解决困难的角度去思考,商机就在其中。
温州人语录:
   我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机,而且拎起包就直奔目标去了。
致富思维:
   穷人:吃饭就是吃饭,做生意就是做生意,连吃饭的时候都要想着做生意,那做人该有多累呀?
   温州人:信息就是商机,有时候,饭桌上的信息往往具有极大的价值,留心信息,就等于抓住了商机。
温州人语录:
   做大的过程并不简单,最重要的是抓住先机,赢得发展。
致富思维:
   穷人:产品一定要保持自己的个性。
  温州人:特色确实很重要,但是不同的市场会有不一样的需求。最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发,寻找他们喜欢的东西,努力为他们提供产品和服务。
温州人语录:
   适应人家的要求,我们才能生存、才能赚钱。
  ——浙江温州商城开发有限公司总经理 徐林
致富思维:
   穷人:经商就是为了赚钱,因此一定要在富裕的地方经营,这样才能赚到更多的钱。
 

  温州人:如果大家都一窝蜂在一个地方经营,市场就被瓜分了。如果你反其道而为之,到落后的地方去经营他们最需要的东西,市场就全部是你的,还怕赚不来钱吗?
   温州人语录:
   有一点是毋庸置疑的——越是封闭的地方越适合温州人发展。
  ——温州商人 丁振兴
致富思维:
   穷人:没人干过这种事,没有先例可循,万一砸了怎么办?
   温州人:没人干过怕什么?这样才没人跟你抢市场嘛,头道汤味道最好,先人一步的生意最赚钱,统吃整块蛋糕,市场才大嘛
温州人语录:
   把你的眼光放得远些。做一些别人没做过的,又不容易成功的事情。
致富思维:
   穷人:做生意要小心谨慎,没有十足的把握最好再考虑一下,风险太大了,万一赔本怎么办?
  温州人:没有风险怎么可能赚大钱?风险与机遇并存,风险越大,利润才会越高。没有风险是最大的风险,等你完全有把握了,早有人捷足先登了!
温州人语录:
   在生意场上要考虑风险,但没有怕这个字,前期的工作没问题,执行到位,没有不可以上的项目,能保持牛犊的精神当然是好事了。
致富思维:
   穷人:我根本不知道我想做什么?我能做什么?在商场上,强手如林,我还没开始就已经失败了一半。
   温州人:商场如战场,一定要清楚自己做什么,判断好当前的形势,才能运用正确的方法,取得最终的成功。
温州人语录:
   我很清楚自己在做什么!……现在大连有些商业地产项目的失败,原因在于他们不清楚自己的定位,不知道自己想干什么。
   致富思维:
   穷人:走在政策的前面,说说容易做起来难,万一政策有所变化怎么办?
   温州人:如果你经常关注了解政策的动向,就能够及时抓住政策的变化,走在政策的前面。
温州人语录:
   温州人就是肯冒风险,敢走在政策的前面。
   致富思维:
   穷人:其实我并不是没有能力,只是我没有机会。如果有机会摆在我面前,我也会成功的。
   温州人:做生意要靠机会,但机会不是等来的,机会要靠自己去寻找,去创造。
温州人语录:
   我认为,做生意天不怕,地不怕,就怕不敢行动,或者拖拖拉拉,那样会浪费很多赚钱的机会
  致富思维:
   穷人:机会总是跟我开玩笑,当我有机会的时候,我没有实力抓住,当我有实力的时候,机会又不降临了。
   温州人:机遇在于胆识,要充分估计自己的实力,适度超越自己的实力,及时抓住机遇才能不断提高自己的实力,迎接更多的机会。
   温州人语录:
   抓住机遇,并用好机遇是成功的关键所在
 致富思维:
   穷人:温州货基本上是假货的代名词,我从来不买温州货,我也不喜欢温州人。
  温州人:在经济发展过程中,哪个地方没有出现过假货、劣质货,这只是商业发展的一个过程,我们温州人就敢于在哪里跌倒就从哪里爬起。
温州人语录:
   从哪里跌倒就从哪里爬起来!……12年前的一把火,烧温州人的劣质鞋;12年后的一把火,温州人烧仿冒温州鞋的劣质鞋!
致富思维:
   穷人:每次我发现机会的时候,机会已经离我而去了,我发现自己总是在不断地追赶机会,却一直追不上。
   温州人:机会不是去追赶的,而是去寻找的。只要你及时预见事物的发展方向,提前一步去等待机会,机会就会接踵而来。
温州人语录:
   事事超前,敢于领先,稳健务实,步步精彩,创造需求,造福社会。
致富思维:
   穷人:要标新立异太花费心思,风险也太大,不如老老实实跟在他人的后面,卖卖市场上最需要的东西。
   温州人:要有眼光,更要有胆识。先走一步,就能成为市场的领导者。
温州人语录:
   “闯”就是创新,即创新观念、创新思维和创新能力的结合。制度创新是土壤,方法创新是雨露,技术创新是成果,而这一切,都离不开“闯”这颗优秀的基因种子。
 

致富思维:
  穷人:做事不要好高骛远,能做好小事情已经不错了,不要老想着做不切实际的事情。在我看来,能够做好自己的本职工作,安安分分地领取工资就很好了。
  温州人:不想当将军的士兵不是一个好士兵,要想获得成功,尤其是获得巨大的成功,首先要有远大的目标,然后才踏踏实实地去做,努力向目标迈进。目标要远大,做事要踏实才是成功的保证。
   温州人语录:
   一定要将事业做大,这样才能体现人生价值。
  致富思维:
  穷人:什么样的人做什么样的事,普通人小打小闹可以,千万不要高估自己的实力,在市场竞争中,一定要保存自己的实力,不要拿鸡蛋与大公司这些石头去碰。
  温州人:公司要发展,一定要壮大自己的实力,怎样才能壮大自己的实力,除靠自身发展外,一定要借助外在的力量,通过兼并、收购等方式使自己快速地壮大起来,这样,鸡蛋很快就会成长为大石头。
致富思维:
   穷人:枪打出头鸟,不管做什么事,能够马马虎虎地过就行了,不要太张扬。
   温州人:能做第一,就不做第二。敢于称王的胆识,能够让你永远成为生活的强者,不管是在生意场上,还是在其他方面。
温州人语录:
   如果你拥有足够的自信,如果你是真正的强者,那么你的眼中永远只有最强者。
致富思维:
   穷人:创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办?与他人合作,往往会出现利益纠纷,有时候还会伤了朋友和气。
  温州人:谁是最好的创业搭档,当然是家人!利益关系可以把我们紧紧拧在一起,力往一处用,劲往一处使,齐心协力,没有不成功的。
第二章 温州人和你不一样的胆识

温州人为什么能在商战中立于不败,归根结底取决于聪慧的头脑和敢为天下先的精神,也正是思路决定出路。

·1.头道汤味道最好 ·2.风险与机遇并存
·3.清楚自己做什么 ·4.走在政策的前面
·5.机会不是等来的 ·6.机遇在于胆识
·7.从“可恨”到“可敬” ·8.超前发展抓先机
·9.敢于标新立异 ·10.心有多大舞台就有多大
·11.敢于蛇吞大象 ·12.永远做最强者

第三章 温州人和你不一样的人脉

靠人的本性,想赚钱,想做大,想发展的欲望。

·1.家人是最好的搭档 ·2.分享是一种明智
·3.多个朋友多条路 ·4.赚钱是第一任务
·5.抱团打拼力量大 ·6.有钱大家一起赚
·7.客户是第一上帝 ·8.口碑造就丰碑
·9.在商言商守信用 ·10.搞定关系再做生意
·11.信誉就是金钱 ·12.温州商人的娘家
第四章 温州人和你不一样的创意

经营要走正道,为人要讲正气,产品要正宗,要讲信誉。

·1.借力送我上青天 ·2.模仿起家最快捷
·3.质量是第一生命线 ·4.专心做好一件事情
·5.酒香也怕巷子深 ·7.与体育联姻
·8.醉翁之意不在酒 ·9.抓住消费者的眼球
·10.有差异才有市场 ·11.虚拟化经营
·12.一只脚踩多只船 ·13.变革是一世的策略


第五章 温州人和你不一样的手段

打鱼、打铁、打拳都需要坚强品质,尤其是练武对自己的控制能力要求比较高,要求刚中有柔,柔中有刚。做企业也一样,必须有坚强意志,并懂得运用技巧和智谋。

·1.吃亏换大利益 ·2.放弃就是跨越
·3.同行不是冤家 ·4.打造企业美誉度
·5.把产品排进行业中前几名 ·6.员工是第二上帝
·7.合适就是人才 ·8.近距离管人
·9.学会和外国人跳舞 ·10.用创新打造核心竞争力
·11.寻找企业最佳CEO ·12.用文化提升品牌内涵
·13.扩张海外国际市场


第六章 温州人和你不一样的品质

人品决定产品,产品体现人品。

·1.天生不怕苦 ·2.靠人不如靠己
·3.边做边学总会有成绩 ·4.一步一个脚印
·5.什么时候出什么牌 ·6.为财富人生而拼搏
·7.失败是垫脚石 ·8.向成功者学习
·9.不断战胜自己 ·10.世界就是舞台
·11.财富需要不断投资 ·12.财商教育最重要

 



 

 

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